Бывает так, что потенциальный клиент просит сориентировать его по цене, но деталей заказа не раскрывает.

Ответ из разряда «я работаю от такой-то суммы, а далее ценообразование по такому-то принципу» не устраивает. Предложение прислать подробное описание задачи и получить точный расчёт тоже не подходит.

В таком случае приходится называть максимально усреднённый диапазон цен на основании одной лишь темы заказа.

Если после этого оказывается «дорого», то любезно прощаюсь. Не вижу смысла работать с возражениями, когда поездка с самого начала «мимо рельсов».

Осознание невозможности или неготовности «соответствовать» среднему чеку вводит некоторых людей в состояние слепой ярости, хотя ничего стрёмного в несоответствии такого плана нет.

Если человек не может или не хочет потратить на что-то конкретную сумму — это нормально. Никто в здравом уме не осудит его за недостаточный бюджет или сформировавшуюся с годами систему ценностей. Это просто факты без эмоциональной окраски, и из-за них не нужно вести себя по-тупому.

Как вы считаете, насколько важно обсуждать бюджет открыто? И как вы обычно реагируете, если цена оказывается выше желаемой?