Ценность, стоимость и цена: в чём разница?

Сегодня я в очередной раз получил предложение прийти на мероприятие за сумму его ЦЕННОСТИ. Так и было написано: «Ценность мероприятия — 1000 рублей».

Меня от такого просто тошнит. Во-первых, подмена понятий. Во-вторых, это настолько бестолково, что никоим образом не помогает, а лишь вредит бизнесмену, который это практикует.

Что такое 1000 рублей в современном мире? Это пыль. Фактически «ценность мероприятия — 1000 рублей» является предложением заплатить «ничего», чтобы получить «ничего».

Адекватному человеку такое не нужно.

В целом устойчивая тенденция к замене традиционных экономических терминов "цена" и "стоимость" на более абстрактное понятие "ценность" с каждым годом всё более лютая.

В современном экономическом дискурсе:

Цена — денежное выражение меновой стоимости, фиксируемое в момент сделки.

Стоимость:
• В бухгалтерском учёте: совокупность затрат на производство.
• В экономической теории: фундаментальная характеристика товара, основанная либо на трудовых затратах, либо на полезности.

Ценность — субъективная значимость объекта для конкретного индивида, формируемая через практику использования или на основании максимально общего восприятия.

Современные исследования потребительского поведения показывают, что акцент на ценности позволяет:
1. Преодолеть ценовое соперничество через уникализацию предложения.
2. Эмоционализировать процесс принятия решений.
3. Создать эффект "несоизмеримости" с конкурентными продуктами.

Но с этим же нужно грамотно работать! И для этого вовсе не не обязательно быть Стивом Джобсом. (Позиционирование iPhone как "устройства для творческой самореализации" вместо "смартфона с определёнными характеристиками" подняло воспринимаемую ценность на 40-60% по сравнению с технически аналогичными устройствами.)

В отличие от цены и стоимости, ценность:
• Не имеет универсальных единиц измерения.
• Не поддаётся прямой межвременной сопоставимости.
• Зависит от когнитивных установок конкретного индивида.

Это делает невозможным построение последовательной экономической модели на основе данного понятия и открывает простор для мошенничества и шизы, которую часто прикрывают одухотворённостью и нематериальностью, за которую нужно заплатить вполне материальными деньгами.

Всё циклично, а закрепления требуют не только навыков, но и знаний. В связи с этим вернёмся к началу.

↓↓↓

Есть обучающее мероприятие. Входной билет на него — 1000 рублей. Как побудить людей к посещению данного мероприятия, задействовав в обращении к ним и конкретную цену, и ценность?